Tras mi publicación reciente sobre las «Diferencias en la selección de personal en salud y ciencia«, participé
en la feria y exposición Personal España, celebrada en Barcelona, para debatir cómo los headhunters especializados se diferencian de los generalistas en el ámbito de life sciences.
Básicamente, puedo identificar tres características clave: los consultores deben tener experiencia previa en el sector, hablar el mismo lenguaje que clientes y candidatos, y mantenerse al día sobre las últimas novedades en los distintos segmentos de la industria. En definitiva, ambas partes perciben que el consultor es “uno de los suyos”. Esto no es exclusivo de Life Science; sucede igual en Finanzas, IT, etc.
Al mismo tiempo, estaba preparando—junto con Javier de Inocencio—una presentación para la práctica de Life Sciences dentro de nuestra red internacional Penrhyn International. El objetivo era articular las ventajas competitivas derivadas de estos rasgos clave y cómo diferencian a los recruiters especializados en nuestro sector: Penrhyn-life-sciences-practice-presentation
1) Un headhunter especializado puede enriquecer el briefing con el cliente e incluso aportar benchmarking desde el inicio del proceso.
2) Sabe qué empresas objetivo abordar y cuáles no: es más eficiente. Además, puede identificar candidatos “laterales”, perfiles no obvios que pueden estar temporalmente en consultoría, servicios, otro país u otra función.
3) Obtiene referencias espontáneas extremadamente valiosas durante el proyecto.
4) Puede enfocar las entrevistas personales en los temas clave reales, evitando generalizaciones y clichés.
5) Cuando los consultores de la práctica tienen trayectorias complementarias y están ubicados en diferentes localizaciones, también pueden ofrecer una visión verdaderamente global del sector.
En 2025, y con más de una década de transformación a nuestras espaldas, el sector de las ciencias de la vida exige más precisión que nunca en la búsqueda de liderazgo. Con revoluciones en terapia génica, integración de la salud digital y entornos regulatorios en evolución, el valor de un headhunter especializado va más allá de cubrir vacantes: se convierte en un socio estratégico para el crecimiento.
Nota editorial: Este artículo fue publicado originalmente el 26 de marzo de 2009, destacando el valor único de los headhunters especializados en el sector de las ciencias de la vida. Se han realizado actualizaciones menores para reflejar el contexto actual del mercado, manteniendo completamente el tono y la intención original del autor.
