{"id":387,"date":"2014-04-01T16:30:37","date_gmt":"2014-04-01T16:30:37","guid":{"rendered":"https:\/\/eurogalenus.com\/?p=387"},"modified":"2019-06-03T16:32:06","modified_gmt":"2019-06-03T16:32:06","slug":"farma-y-biotech-en-una-encrucijada-de-cambio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eurogalenus.com\/es\/farma-y-biotech-en-una-encrucijada-de-cambio\/","title":{"rendered":"Farma y Biotech en una encrucijada de cambio."},"content":{"rendered":"\n

Por EuroGalenus<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Originalmente publicado en IE Alumni News<\/a>.
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**<\/p>\n\n\n\n

Interesant\u00edsima Mesa Redonda organizada por la Asociaci\u00f3n de Antiguos Alumnos del IE Business School que se ha celebrado el martes 11 en el Aula Magna, y que ha contado con un plantel de ponentes con experiencia muy rica y complementaria. La sesi\u00f3n estuvo moderada por Luis Truchado<\/strong>, ExMBA \u201989, de EuroGalenus Executive Search, que realiz\u00f3 una introducci\u00f3n al tema de la jornada utilizando datos de un estudio de CEGEDIM<\/a> Strategic Data sobre el estancamiento reciente del n\u00famero de mol\u00e9culas promocionadas, que ha corrido paralelo a la reducci\u00f3n de tama\u00f1o de las redes de venta desde 2008.<\/p>\n\n\n\n

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Luis Truchado, Pedro Ballesteros y Jordi Mart\u00ed.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

La primera presentaci\u00f3n corri\u00f3 a cargo de Jordi Mart\u00ed<\/strong>, VP Director General para Espa\u00f1a de CELGENE<\/a>, quien desarroll\u00f3 su presentaci\u00f3n sobre las claves de cambio e innovaci\u00f3n. Jordi fue cr\u00edtico con algunos comportamientos poco evolucionados de la Industria y llam\u00f3 a un cambio radical de actitud que permita que el decisor y pagador perciba a los laboratorios como \u201csocios, m\u00e1s que como meros vendedores\u201d. Ofreci\u00f3 datos como que conseguir un 1% de reducci\u00f3n en casos de c\u00e1ncer, generar\u00eda 500 millones de d\u00f3lares en incremento del PIB. La combinaci\u00f3n de cambios demogr\u00e1ficos, cronificaci\u00f3n de algunas enfermedades y la crisis general econ\u00f3mico financiera obligan a la Administraci\u00f3n P\u00fablica a recortes en el acceso, que no siempre reconocen el esfuerzo innovador. Esta adaptaci\u00f3n a un nuevo modelo requiere vencer la resistencia al cambio y dosis significativas de coraje para llevarla a cabo.<\/p>\n\n\n\n

Continu\u00f3 Pedro Ballesteros<\/strong>, Director de la Unidad de Negocio de Productos Establecidos de PFIZER-Espa\u00f1a<\/a>, que ofreci\u00f3 datos sobre la evoluci\u00f3n de los modelos de negocio y estructuras a lo largo del tiempo bajo el sugerente t\u00edtulo: \u201cUn viaje fuera de la patente\u201d. El 70% del mercado espa\u00f1ol en la actualidad son marcas o gen\u00e9ricos que han perdido la patente, pero que mantienen un valor que hay que defender. Pedro reclam\u00f3 que hay que innovar en el modo de estar presente en el mercado y ser creativo en incluir estrategias y t\u00e1cticas colaborativas con el cliente como centro de toda nuestra atenci\u00f3n. Para ello, las Unidades de Negocio deben tomar decisiones m\u00e1s cerca del cliente, con una estructura m\u00e1s descentralizada.<\/p>\n\n\n\n

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